銷售創新做大市場蛋糕

　　2010年元月3日，華宏科技迎來了第一波銷售高峰。當天上午，公司銷售液壓打包機、剪刀機30台，迎來了開(kāi)門紅。今年第一季度，企業銷售猛增突破億元關，比去年同期增長(cháng)50%以上。

　　在過(guò)去一年中，華宏科技沉着應對(duì)金融危機的沖擊，以規範管理和提升品質作爲增效抓手，實現效益兩(liǎng)位數增長(cháng)。虎年春節複産後(hòu)，爲了做大國(guó)内外市場兩(liǎng)塊蛋糕，公司又推出一系列加強營銷的新舉措，爲營銷先行鳴鑼開(kāi)道(dào)。

　　早在2月2日舉辦的第一次大型産品現場觀摩推介會，讓公司取得了2份大訂單和7份供貨意向(xiàng)的收獲。于是，在節後(hòu)複産後(hòu)，立即着手籌劃新的産品推介會，計劃在年内以大型破碎生産線客戶爲基地，再辦2次推介會，借助客戶現身說法，擴大産品的影響力，使大型設備銷售成(chéng)爲企業擴大銷售和增效的主力。

　　其次，華宏科技對(duì)銷售人員進(jìn)行了合理的配置。細分銷售區域，挑選有經(jīng)驗、有能(néng)力、有闖勁的骨幹擔任片區負責人，充實銷售人員，布點國(guó)内各省市，組成(chéng)精幹、強大的銷售網絡，以“華宏”液壓機械榮獲中國(guó)馳名商标爲契機，使各片區産生輻射力，擴大産品銷售的覆蓋面(miàn)。

　　再次，華宏科技還(hái)主動加強與行業協會、鋼廠廢鋼爐料供應大戶之間的聯系，通過(guò)設備制造企業與行業協會、客戶間的交流和互動，開(kāi)創多方合作、互利共赢的營銷新格局。

　　與此同時，華宏科技還(hái)加強了售後(hòu)服務工作，專門成(chéng)立了客戶服務公司，委派一名副總專職抓售後(hòu)服務，确保第一時間爲客戶提供優質、快捷的服務。  (通訊員　　陳明正)