乘勢而上 主動出擊

　　進(jìn)入第四季度以來，華宏科技股份公司以科學(xué)的态度分析形勢，搶抓機遇，乘勢而上，主動出擊，務實做好(hǎo)各項工作。 

　　今年1-9月份，華宏科技一直保持産銷兩(liǎng)旺的好(hǎo)勢頭，生産一片繁忙，打包機供不應求。一線員工非但沒(méi)有休息，且大部分需要加班，截止9月底，已實現銷售1.73億元，創利稅2700萬元，兩(liǎng)項指标均比去年同期增長(cháng)20%。四季度規劃月産銷2000萬元，全年保證完成(chéng)銷售2.5億元，利稅突破3200萬元。爲了做好(hǎo)四季度工作，他們從以下三個方面(miàn)入手。 

　　一、抓住旺季，力争多産多銷。 

　　做優産品，做大市場，繼續當好(hǎo)行業排頭兵，實現提速增效，這(zhè)是華宏科技的主攻目标。企業領導教育和引導銷售人員不能(néng)盲目樂觀，要主動出擊，多跑快銷。鞏固老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，將(jiāng)更多的産品推向(xiàng)市場，進(jìn)一步擴大“華宏牌”液壓機在國(guó)内外市場的影響。爲了實現這(zhè)一目标，他們動真格，謀實招。

　　一是科學(xué)編排生産 

　　計劃，務實進(jìn)行跟蹤管理，協調作業流程，減少誤工脫節，縮短制造周期。并對(duì)必要的外加工件篩選協作夥伴，堅持好(hǎo)中擇優，保證産品制造的質量和進(jìn)度。二是拓寬銷售渠道(dào)，把銷售觸角伸向(xiàng)其它制造業和金屬加工業，把目光更多地投向(xiàng)國(guó)際市場。目前企業在俄羅斯、澳大利亞等國(guó)業務拓展進(jìn)度較快，在非洲的業務也有重大突破。三是繼續抓好(hǎo)産品的質量管理，將(jiāng)打造世界級品牌的理念，融入日常管理的每一個環節。不管生産多忙多緊張，質量管理毫不松懈。四是揚長(cháng)避短，創新發(fā)展。建強創新隊伍，拓展創新平台，提升創新标準，繼續加大新産品開(kāi)發(fā)力度。同時，通過(guò)購進(jìn)加工中心等一批先進(jìn)設備，增強創新和創優的能(néng)力，保證每年都(dōu)有3-5個新産品投放市場。 

　　二、千方百計，落實責任，有力壓降兩(liǎng)項資金。 

　　随着銷售業務的擴大，華宏科技今年原輔材料的庫存量和應收款也有所上升，這(zhè)在一定程度上給集團公司增加了資金壓力。爲了壓降“兩(liǎng)資”，他們通過(guò)排隊摸底，采取了兩(liǎng)條有力措施。對(duì)應收款項，根據誰經(jīng)辦誰負責的原則，將(jiāng)催收任務落實到經(jīng)辦人身上，并輔以相應的措施，限期催收。對(duì)現銷産品，盡量做到款齊發(fā)貨，不留應收。對(duì)确實需要留少量保修費的客戶，必須完善手續，出具欠款憑證，以便掌握收款主動權。對(duì)庫存産品、原輔材料，通過(guò)徹底盤庫核定合理的庫存量，嚴控無計劃進(jìn)料和投料，將(jiāng)庫存物資控制在最小的範圍内。 

　　三、明确重點，抓好(hǎo)規劃，明年工作早準備。對(duì)于明年工作，華宏科技明确三個重點。一是以自主創新進(jìn)一步提升企業的核心競争能(néng)力。要進(jìn)一步發(fā)揮企業的技術優勢和創新優勢，抓好(hǎo)新産品研發(fā)和實施品牌戰略這(zhè)兩(liǎng)件大事(shì)，擴大企業産品的市場覆蓋面(miàn)和占有率，确保″華宏牌″液壓機順利進(jìn)入中國(guó)馳名品牌行列，爲打造世界級品牌奠定基礎。二是規範企業的各項管理工作，通過(guò)上市輔導和自身努力，規範财務，規範物料管理，規範生産工藝和現場管理，實現企業持續提速增效，保證第三個财務年度各項上市指标全面(miàn)達标，确保2008年企業上市一舉成(chéng)功。三是抓好(hǎo)企業的自身建設，打造過(guò)硬的企業團隊，實現強將(jiāng)帶精兵和整體素質的提升，使企業在創新發(fā)展中充滿活力，完成(chéng)企業做産品向(xiàng)做品牌、做标準的順利晉級，使華宏科技名副其實地成(chéng)爲全國(guó)第一、亞洲最大的打包機生産基地。 (華宏科技　　辦公室)